可他一脸笃定的样子,让宋思思心里没底。
其实宋思思的想法是没错,现在的顾客的确都不是傻子,但是现在的女人比过去更加懂得爱护自己了,女人嘛,挣了钱不花,难道还等着自己的男人拿这钱去养小三吗?所以,这样的女人更懂得花钱,更会花钱。
别看指是一瓶小小的香水,只要能够吸引别人的目光,别说几百块钱,就是几千块钱那也不叫事儿啊。
美中不足的是,这样有钱的女人毕竟只在少数而已。所以,赵成风才有限量售的打算,市场不能一下子做死了,要细水长流才是好事。
宋思思去了门市部,赵成风休息了一下,倒也没有闲着,要做一个香水品牌,单单一款产品肯定是不行的,要针对不同的人群,制定不同的香水味道。甚至开一些男性香水。
休息了一下,赵成风便将魅影研资料拿出来仔细研究了一下,足足上百页的资料,看得赵成风头昏眼花,字赵成风倒是认识,不过涉及到具体的专业术语,赵成风就犯难了。毕竟风哥不是专业的啊。
“哎,保不齐还得去找诗云大妹子好好谈谈了。”看了大概有半个小时的时间,赵成风把资料一收,正准备出门。
“真的卖出去了,我的天啊,好多人预定啊!”宋思思一头撞了进来,满脸的震惊之色,因为激动,差点没一头撞在赵成风怀里。
赵成风得意的扬了扬眉头,道:“现在知道咱们的魅影香水有多火爆了吧?我没有骗你吧。”
“没有没有。”宋思思连连摇头,感慨道:“我只是没有想到,一年前没有打响的品牌,你一来居然把它给做出来了,有些时候我甚至在想,你怎么这么利害?”
闻言,赵成风更加得意了,风骚的抹了一把头,故作深沉道:“没办法,谁让风哥我这么有才呢?我知道你很崇拜我,但你不要这样看着我嘛,人家会不好意思的。”
“啊呸!”
宋思思美眸一瞪,笑骂道:“还有你不好意思的事情?你先别着急走,你给我讲讲,你是怎么卖出去的?为什么我之前就卖不出去呢?”
宋思思确实非常好奇,都是同样的产品,一年前自己想了不知道多少办法,都美誉哦卖出去,而且二十毫升只卖一百多块钱都没人卖,现在却成了香饽饽,刚刚去看的时候,门市部排起了长队,那场景跟市打折一样。
“怎么说呢?只能说,你虽然是女人,但你不了解女人。”赵成风挠挠头,“这个解释起来比较抽象,我只能说,作为业务员,你不仅要了解、熟知自己的产品,更重要的是,了解你的客户,你要知道,他在想什么,他心里想要什么,说白了,就是要设身处地为顾客着想。这样你能明白吗?”
宋思思恍然大悟,终于明白自己差在哪里了。不是产品的问题,而是之前的思路没有对。当时自己就是把香水摆出来,甚至都没有放大公司产品的优点,盲目推销,第一天没有卖出去,第二天就更无人问津了。
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