解设计图上的样式,以为只是内外颜色不同而已,就没有在内穿那面同样制作两侧的口袋。
出现这个差错当然是工厂方的问题,加上外商又比较轴,认定与图样不符坚决不肯收货,这一大批滑雪衫就砸在了工厂手里。
整整五千件,工厂服装主管老刘头都大了,眼看羊城气温居高不下,来进货的批发商都还在挑秋装,这么厚的衣服没人进回去占库存。
所以当曹永旺去找老刘要棉服的时候,老刘简直喜出望外,立马把这款滑雪衫吹得天花乱坠推荐给了他,并且承诺只要他一次能拿一百件以上,就以二十元的低价给到他。
曹永旺本来打算给余长乐报个四十的成本价,现在心里没底,话在嘴里自动打了折:
“这可系正经外商订单,国内其他地方根本没有介种款式,只要你拿回金帛卖,那就系独一份,价格我也帮你谈好了,你要系能拿一百件以上,工厂那边同意给到三十一件,否则就是三十五一件,你考虑考虑啦。”
虽然知道曹老板肯定不是报的最低价给她,可这个滑雪衫的价格已经非常友好,余长乐转手卖到七、八十都没问题。
这么一看,刚才那件棉服的利润空间就小了很多,不如进滑雪衫划算。
余长乐想了想,开口道:
“曹老板,外贸货独一份好是好,可不受欢迎卖不出去的风险也大,一百件也不是小数目。”
“这样吧,这款滑雪衫如果二十五能拿到,我可以拿一百件试试,如果效果好再追加,你看行不行?”
曹永旺本来就做好了她要砍价的准备,只要没砍到二十以下,他有什么不能接受的。
更何况余长乐这么爽快就拿下一百件,他越发觉得自己没看错,这个小姑娘一定还没展现出她真正的实力!
曹永旺面上还是一副很为难的样子:“那我就再去给你跑一趟争取争取,不过你一开口就要少五块,对方答不答应降价,我不敢保证喔。”
余长乐知道做生意讨价还价是常态,不可避免,但她还是不想浪费过多的时间在这个上面,她更希望找到一个长期合作,报价干脆的进货渠道。
“那就辛苦曹老板再多跑一趟了,不过我做生意不喜欢来回拉扯,我报的价格也是我的心理底价,如果对方不接受,曹老板就不用再往招待所跑一趟通知我了。”
曹永旺脸上的笑容僵了僵,她这话一出,曹永旺原本还想再和她拉扯涨个一两块的心就消停了下来。
“放心,我一定尽全力帮你把价格争取下来!”
一百件滑雪衫就是二千五百元钱,她带来的进货款只有一千五百元钱,这多出去的一千元从哪儿来?
余长乐早就已经想好,她准备将亚麻布的独家代理合同费用和丝厂谈到百分之二十,这笔价值一万的订单就可以提成两千元。
这样算下来,进完滑雪衫她还有一千块的可用资金。
滑雪衫好看又保暖,一定会受欢迎,印花棉服也不错,总有保守一些的客户会喜欢。
余长乐把印花棉服的价格谈到了十八元一件,喇叭裤的价格也随着出货量的增加而有所下降,在保证同样质量的情况下,曹永旺给到余长乐的价格是十六块。
于是,她将剩下的一千块钱全都进了棉服和喇叭裤,一样各三十件。
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